消费者引导

　　根据目前去湿机的市场状况，可以看出抽湿机行业目前在国内还处于成长期，在推广方方面更要注重消费者引导。限制抽湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外，更重要的一个原因是国内消费者对于抽湿机缺乏基本认识，有很多消费者甚至没有听说过和见过，这就需要我们在抽湿机的推广上注重消费者引导。我们在引导消费者的时候，需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点，通过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点，在消费者的心目中树立领导品牌形象。还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象，通过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境，避免风湿性关节炎，家里小孩有更好成长环境，甚至对于家庭主妇，还可以有美容的作用，避免体内湿气大，脸上长痘痘等辅助效果。

　　提炼卖点

　　一个产品诞生到市场上，只有独特的产品概念和卖点，才能引起消费者的注意，特别在家电产品高度同质化的今天，更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如宣传自己的产品是环保的，称环保抽湿机；宣传自己的产品是抗潮的，称抗潮抽湿机等等。这样有了一个主推方向后，然后再加以包装后向消费者推广。笔者认为，一个产品特别新产品必须要有一个主推概念，然后对该概念适当炒作和包装，这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。比如抽湿机可以推出健康抽湿机，为什么是健康呢？因为抽湿机光把空气湿度抽干还不行，空气潮湿后容易滋生细菌，虽然抽干后不容易滋生细菌，但前期滋生的细菌还存在，这就需要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌，怎么除这些细菌？我们可以在产品上附加一个紫外线消毒等消毒装置，成本不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样健康成为我们抽湿机的一个概念和推广方向，增加的紫外线消毒又是一个独特的卖点。当然，还可以根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑抽湿机等等。