加湿机厂家与经销商合作的过程中，一味追求销售额的提升，经销商疲于奔命，使出了浑身解数都无法完成销量，只能眼睁睁看着年底返利到厂家拿几个点。厂家出于市场整体布局，提高门槛调换经销商，对于合作好但发展速度慢于厂家的经销商失去耐心便开始调整策略，想方设法要换掉原有经销商，这时的经销商只能任人宰割。

加湿机厂家如果想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在提高自身的专业化水平的同时，打造自身的渠道A，得到下游渠道的认可和上游渠道的青睐。

加湿机厂家选择经销商的关键因素是什么？经营理念、资金实力、渠道网络、配送能力、仓储能力、专业团队……都是目前厂家选择经销商的必要条件，一般优质经销商都具备了厂家的要求，但作为经销商也要思考下如何才能与厂家实现长期合作，并在合作的过程中具备话语权？

如今多数加湿机经销商仍处于个体户状态，还未实现专业化运作。但也有一些经营时间较长经销商，由于长时间积累和发展，在与厂家合作的过程中，逐步向专业化公司发展，经销商组织架构、公司内部管理、资金运作能力都有专业化分工。

另外也有新涌现的经销商，由于这些经销商大多是在厂家历练多年，有专业营销能力，在经营理念上优于传统经销商，这类经销商从开始就以专业化公司的思路运作，因此发展速度也超前于传统经销商，虽然这些经销商在市场拓展时在产品、服务等方面潜意识对下游渠道提升满意度，从而建立下游渠道对自身的忠诚度。但也仅限于潜意识状态，经销商仍不能够建立长期发展规划，打造属于自身的核心竞争力，以获得厂家的青睐。

加湿机厂家如何打造属于自己的渠道品牌？经销商应从内外提升自己的能力，打造渠道品牌，首先从自身内部管理方面，企业内部管理、人才培养和储备、财务管理、专业策划推广能力等；其次对外提升自身的服务意识，这点尤为重要，从产品线的配置到配送到售后服务，乃至资金支持等都需要面面俱到。

对于渠道客户和目标用户的服务尤为重要，基于长远发展来看，消费者更加注重品质和服务，而不仅仅关注价格。再次，加湿机厂家发展到一定规模，可以建立自己的渠道网络，将产品和服务直接送到消费者手中，转变经营模式，打造属于自己的品牌，建立属于自身的核心优势。

路漫漫其修远兮，加湿机厂家要走的路还长，但方向不可缺失，建立自己的渠道品牌，才能经受得住市场的洗礼。