品类跟随者，凭什么高价？

　　中国除湿机企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应，会具备“销量领先”、“技术领先”、“性能领先”的认知优势。不信，你去问问你周边的朋友，他们最认可的除湿机品牌，绝大多数会回答出日、中国台湾的品牌。这时，跟随者无论多么努力，在营销战略中，都会处于弱势地位。

　　首先，产品品质会受到质疑。在营销中，最难的是改变消费者的认知。尤其是消费者已确定品类领导品牌，后来者推出相同的产品，通常会受到质疑。消费者不太确信一个新品牌能生产出更让人放心的除湿机。

　　其次，品类中的重要属性，通常已被领先品牌占据。后来品牌缺乏可信度的差异化主张，到最后都仅仅停留在口号阶段。虚空、落不了地的概念，成为许多除湿机品牌兵败麦城的无奈。

　　最后，海外市场的渠道资源，被领导品牌牢牢把控——这是中国除湿机品牌海外扩张的最大困难，后来者缺乏控制渠道的关键资质：已有的成熟顾客群、可靠的厂商关系、销售信心的多年培养。

　　中国除湿机企业，应适时推出“高端品牌”

　　中国除湿机品牌可以从价格起家，但是如果不根据竞争环境的变化和市场的商机，尤其是新技术革新产生的新除湿机分类，重新调整营销战略，率先强占品类分化中的优势位置，你就无法应用好“低价起步”的策略优势，最终也不会在竞争中取得胜利。